【人物名片】

孙敬霖，是海南外国语职业学院 2021级旅游管理专业2023届毕业生。在校期间扎实学习专业知识，早早投身行业实践，先后深耕景区讲解、餐饮服务、文旅配套服务等多个岗位。在不断探索与尝试中，他立足海南本土特色产业转型创业，深耕椰子农产品加工领域，创办企业带动地方发展，用脚踏实地的奋斗，走出了一条独具特色的青年创业之路。

【辗转实践，在历练中找寻方向】

早在少年时期，孙敬霖便开启了社会实践之路。16岁担任高尔夫巡场员，17 岁任职宴会厅服务员，18 岁走进呀诺达景区成为一名讲解员。从校园走向社会，丰富的一线服务经历，让他积累了待人接物、沟通讲解的能力，也让他对服务行业有了直观且深刻的认知。

毕业后，孙敬霖前往西岛景区继续从事讲解员工作，但短短两个月，他发现现有岗位难以实现个人发展目标，于是选择离开。回到母校所在地文昌后，他一度陷入迷茫。在沉淀休整的日子里，他先后担任宿舍管理员、清澜椰子大观园接待员等工作。在椰子大观园任职的四个月，他每日负责讲解椰子品类、传播椰子文化，朝夕相伴的海南特色物产，也悄然为他埋下了创业的种子。

【初踏创业路，屡经挫折不曾言弃】

怀揣着尝试的勇气，孙敬霖开启了第一次创业。他奔赴广州、佛山等地开展椰子批发业务，为了压缩运营成本，他一人身兼数职，既是对接客户的业务员，也是装卸运输的操作工、司机。创业期间，他每天凌晨四点便驻守档口忙碌，常常从清晨劳作至夜幕降临，遇上送货高峰期，忙到凌晨两点才能短暂休息，稍作休整又要开启新一天的工作。

整整一年时间，他风雨无阻、全力打拼，可受市场环境影响，内地椰子市场逐渐趋于饱和，经营效益始终不尽如人意，第一次创业最终遗憾落幕。接连的奔波与失利，并没有磨灭他心中的斗志，过往所有的辛劳与经历，都成为他重新出发的底气。

【二次创业扎根乡土，赋能本土产业发展】

2025年，休整过后的孙敬霖回到文昌东郊，正式开启二次创业。谈及创业初心，他坦言，最初是希望凭借努力改善家人生活，靠双手打拼出一番天地。而作为土生土长的海南人，长期与椰子相伴的经历，让他对这份本土特产饱含深厚情感。他希望依托海南椰子资源，传承椰子文化，让更多人了解海南特色物产。

结合市场调研与自身经验，他成立海南宝淑进出口贸易有限公司，主攻椰子农产品粗加工，以鲜取椰肉、萃取椰子水为核心业务，为椰奶加工厂提供优质半成品。创业初期，工作依旧辛苦，团队每日从午夜十二点开工，一直忙碌到正午时分。面对生产、运营、对接客户等各类难题，孙敬霖沉着应对、逐一攻克。

凭借精准的市场定位、踏实的经营态度，企业运营第一年便实现盈利。如今公司发展稳步向好，不仅新建了标准化生产车间，还吸纳数十名当地员工就业，不断扩大生产规模，一步步向着更远的目标迈进。

【青春寄语：不惧试错，步履不停，终有荣光】

从辗转多个服务岗位，到两次创业逐梦前行，孙敬霖尝过奔波的辛苦，也经历过失败的失落，但他始终坚信自身能力，从未停下奋进的脚步。

回望一路走来的历程，他想对学弟学妹们说道：校园时光纯粹且珍贵，走出校门后，大家会遇见形形色色的挑战与困境。不必害怕职场试错，也无需畏惧创业坎坷，每一段经历都是成长的积淀。一时的失意并不能定义个人能力，希望大家沉下心打磨本领，稳住心态稳步前行，坚守热爱、保持底气。前路漫漫亦灿灿，勇敢奔赴心中所爱，不负所学、不负韶华，终会迎来属于自己的高光时刻。