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90后老总要招108好汉
12月17日，在海南外国语职业学院，广州三梅国际货运代理有限公司总经理郭丽在面试应聘大学生。本报记者 李科洲 摄
行进海南
精彩故事
■ 本报记者 李科洲 刘笑非
“年轻没有失败，自信创造精彩，你们能做到吗？”
“能！”台下听众大声呼应！
这有点像一场励志演讲，其实这是一位前来招聘的企业负责人在发言。12月17日，海南外国语职业学院2015年校园招聘会开幕式上，这一发言气场十足。
“我是来自2008级商务英语专业3班的郭丽，今天，作为广州三梅国际货运代理有限公司的总经理……”话音未落，台下“哇”声一片。
毕业才3年、今年24岁的郭丽，就有了自己的公司。她这次是回母校来招聘员工的，而且一招就是15人。“就业之路充满坎坷，别怕，有师姐带你们！”台上的郭丽这样激励学弟学妹。
而郭丽自己当初就业时，并没有人带。怀揣着母亲给的700元，她一个人到了广州。连着投了几十份简历，没有一次成功。为缓解经济压力，她在天桥下摆摊，一边赚钱，一边继续找工作。
郭丽没有气馁。她调整心态，改向小公司投简历，终于找到了她的第一份工作。这是一家包括总经理在内只有2名员工的公司，但郭丽还是很激动。就是在这里，她学会了外贸代理作业的所有流程。
几个月后，她跳槽到了另一家物流公司。从第一个月的零订单，到几个月后的手握60个客户资源，再到8个月后升任部门经理，郭丽工作得很努力。
很快，郭丽的月收入从1800元升到1.8万元，“赚钱并不难，难的是一种选择和坚持。”她这样告诫她的校友。
约谈、见面，为了发展客户，郭丽每天要打上百个电话。“按电话键按到手发麻。”她回忆。
电话跟踪客户，地毯式拜访客户，这样的苦对郭丽来说不算苦。客户拒绝见面，保安驱赶，郭丽也能面对。
最伤她自尊的一件事曾让她泪流满面。她发现了一位优质客户，先是打电话约谈，对方不理。于是她坐了1个小时的公交车到客户公司去拜访，结果客户拒绝见面。门上还贴着一张冷冰冰的纸条：“货代勿扰”。
快到午饭时间，而她在门外已经站了半小时。临走时，郭丽隔着窗玻璃问：“能给个名片吗？”回答她的是对方脸上的冷漠和不屑。
“那我给你一张名片吧。”郭丽并不放弃，从门缝里塞进去一张名片。又饿又委屈，一转身，郭丽的眼泪吧嗒吧嗒往下掉。那一刻，她感觉从事货物代理这一行好心酸，到处都是拒绝。
冷静下来后，她开始分析自己的不足，比如，事先未和客户约定，未找到关键人物，等等。此后，她变得更坚强了。
如今郭丽有了自己的公司，有了固定的客户和货运航线，年营业额200多万元。
她还记得自己投放简历时，公司拒绝的理由都很相似：无工作经验，文凭低。她强烈感觉到，企业主并不了解他们这些90后。“我们有个性，也有梦想，有志向，有追求，我们希望得到别人的关注和认可。”
三梅公司有5名员工，清一色的90后，清一色的女性，清一色的海南外国语职业学院毕业生。
“未来几年，我会坚持来母校招人。5年内，我们公司要发展到拥有108个‘好汉’。”郭丽这样规划。
（本报文城12月22日电）
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